Weihnachtseinkäufe 2026: Verbraucher setzen auf Rabatte und planen Ausgaben bewusster
Auf Basis historischer Kundenfrequenzdaten des Analysetools ShopperTrak Analytics und aktueller Verbrauchertrends veröffentlicht Sensormatic Solutions, das globale Einzelhandelslösungsportfolio von Johnson Controls, seine jährliche Studie zur Einkaufsstimmung in der bevorstehenden Weihnachtssaison im Handel. Sensormatic Solutions analysiert das Einkaufsverhalten deutscher Verbraucher seit sieben Jahren im Rahmen jährlicher Befragungen.
Das Analysetool ShopperTrak Analytics erfasst weltweit jährlich rund 40 Milliarden anonymisierte und aggregierte Ladenbesuche. Für Deutschland ergibt sich folgende Top 5 der besucherstärksten Einkaufstage in der Weihnachtssaison 2026:
- 28. November: Samstag nach Black Friday
- 19. Dezember: Super-Samstag, letzter Samstag vor Weihnachten
- 12. Dezember: Zweiter Samstag im Dezember
- 5. Dezember: Erster Samstag im Dezember
- 23. Dezember: Mittwoch vor Weihnachten
Die Ergebnisse der aktuellen Studie zeigen, dass deutsche Verbraucher ihre Weihnachtseinkäufe weiterhin preisbewusst planen. Rund 60 % der Befragten wollen während des Black-Friday-Zeitraums einkaufen – sieben Prozentpunkte mehr als im Vorjahr. Darüber hinaus planen 39 %, ihre Geschenkausgaben gezielt auf Aktionszeiträume wie den Black Friday zu konzentrieren. Unter den Millennials liegt dieser Anteil sogar bei 50 %.
Das steigende Preisbewusstsein spiegelt sich auch in den geplanten Ausgaben wider. Deutsche Haushalte rechnen in diesem Jahr mit einem durchschnittlichen Budget von 416,20 Euro für Weihnachtsgeschenke. Das sind rund 5 % weniger als im Vorjahr. Fast ein Drittel der Befragten (31 %) möchte seine Weihnachtsausgaben reduzieren, während lediglich 14 % mehr Geld für die Festtage einplanen. Zudem wollen 57 % der deutschen Verbraucher mehr Zeit in die Suche nach Rabatten und Sonderaktionen investieren. Für 60 % bleibt der Preis das wichtigste Kriterium bei der Kaufentscheidung. Mehr als die Hälfte der Befragten (56 %) plant außerdem, feste Ausgabenlimits für Weihnachtsgeschenke festzulegen.
Neben der ausgeprägten Preisorientierung zeigt die Studie, dass viele deutsche Verbraucher frühzeitig mit ihren Weihnachtseinkäufen beginnen. Bereits 70 % werden bis Anfang Dezember mit dem Geschenkekauf begonnen haben. Besonders ausgeprägt ist dieses Verhalten bei jüngeren Generationen. Unter den Millennials sind es 76 % und in der Generation Z sogar 77 %.
Große Rabattaktionen spielen dabei eine wichtige Rolle. Neben dem Black Friday sind insbesondere die Amazon Prime Big Deal Days im Oktober sowie der Singles‘ Day am 11. November für viele Verbraucher interessant. Laut der Studie planen 38 % der deutschen Verbraucher, die Prime Big Deal Days für Einkäufe zu nutzen. Für den Singles‘ Day liegt dieser Anteil bei 17 %. Auch wenn der Singles’ Day noch eine kleinere Rolle spielt, erfreut er sich besonders bei jüngeren Verbrauchern wachsender Beliebtheit.
Für den Einzelhandel bedeutet diese Entwicklung, dass attraktive Angebote bereits deutlich vor der eigentlichen Hochphase des Weihnachtsgeschäfts relevant werden. Händler können frühzeitig Kaufanreize setzen und Verbraucher schon bei der Planung ihrer Weihnachtseinkäufe erreichen.
Trotz des wachsenden Online-Handels bleibt das stationäre Geschäft ein wichtiger Bestandteil der Weihnachtseinkäufe. 69 % der deutschen Verbraucher planen, zumindest einen Teil ihrer Geschenke vor Ort zu kaufen. Besonders gefragt sind Shoppingcenter, die für 45 % der Befragten zu den bevorzugten Einkaufsorten zählen. Gleichzeitig zeigen die Kundenfrequenzdaten von Sensormatic Solutions, dass die Besucherzahlen im deutschen Einzelhandel 2026 über weite Strecken unter dem Vorjahresniveau lagen. Für Händler wird es deshalb immer wichtiger, Kunden auch tatsächlich zum Kauf zu bewegen. Eine hohe Produktverfügbarkeit, attraktive Angebote und ein reibungsloses Einkaufserlebnis können dabei entscheidend sein.
Den vollständigen Bericht der Shopper Insights und Handelstrends im Weihnachtsgeschäft 2026 von Sensormatic Solutions steht hier zum Download
